德阳市罗江区鄢家镇的鄢家蜜柚一直小有名气，不过最近更是出了“怪事”，一批其貌不扬、过去仅能打“堆堆货”卖掉、果农都不愿采收的小果，竟破天荒远销到了俄罗斯。

 2月10日，笔者走进鄢家镇果蔬集配中心，几个农户正在精心地挑选、包装柚子，一堆堆柚子整装待发。1月23日，正是在这里，3万公斤鄢家蜜柚小果启程运往俄罗斯，实现了鄢家蜜柚闯出国门零的突破。

 “当时，大的柚子早就卖掉了，只剩了2000公斤小柚子正在找买主，合作社就以每公斤2元的价格全部收购了！”鄢家镇长堰村二组果农谢秩学说，“往年我们也一般只采大果，树上的那些小果都不采，即使采下来也是打‘堆堆货’卖掉，算下来每斤只能卖两三角。”

 西蜀云峰水果专业合作社副理事长罗华平介绍，客商3个月前就到基地来采样、筛选，1月中旬完成了从签合同到发货的手续。“我们按照购方的标准，精选、分类、包装，单果重必须在0.6～1.2公斤、外表光滑。这样，50公斤中最多挑选10公斤出来！客商本来至少要采购30万公斤，但当时我们已经采收得差不多了，就只能有好多供好多了。”罗华平说。

 鄢家镇镇长蒋再国介绍，“鄢家镇与四川商会以及一些商贸公司合作建立了出口俄罗斯的渠道，这批订单，公司派人对果子选择、清洗、包装、上车进行全程监督。”

 其实，在此之前，合作社已收购一批大果，以2.6元/公斤的价格卖给商贸公司出口俄罗斯，“那一单我们也是以一块钱从农户那里收的，但是选果、清洗、包装等环节以及人工投入的成本，都接近1.6元/公斤，合作社倒亏1元/公斤。”罗华平说。但在合作社看来，这是醉翁之意不在酒。“以前，我们的蜜柚最远的只卖到上海和福建，这次与客商的合作，并不图赚钱，目的就是搭建桥梁，推广品牌和提升知名度，让鄢家蜜柚通过‘一带一路’走向国际市场。我们知道了国外对果子的要求，使我们能够与国际接轨。”罗华平说。

 蒋再国说，“这次交易量不大，但效果非常好，实现了我们种柚子二三十年历史性的突破，还学到了参与国际贸易的经验。”

 鄢家镇副镇长张超介绍，鄢家镇现有蜜柚1.2万亩，从前都是根据国内消费者“喜欢大”的需求指导生产和管理，单果重达到了1.5～2公斤，重的高达5公斤，1.5～2公斤的蜜柚成为国内市场的畅销货。张超说：“这次出口俄罗斯，给我们观念上带来很大冲击。俄罗斯消费者，喜欢小的，最好能一人一个，一次性吃完。根据我们对国内市场的调研，目前三口之家的家庭也有转向消费小果的趋势。”

 在国内对蜜柚求 “大”的指挥棒下，鄢家蜜柚对小果痛下杀手，每棵树仅让其坐果50～60个。张超说，“现在我们就要细分市场，在生产管理上就要转变，要针对俄罗斯市场喜欢小果的特点，多留小果，让每棵树的坐果保持在80～100个。”

 谢秩学说：“以往为了多留大果，每年的五六月份要疏果两三次，疏掉一半的果子。现在，就可以不疏那么多了，人工也节省了，小果还能多卖钱。”

 蒋再国表示，鄢家镇将以鄢家蜜柚出口为契机，对蜜柚的品质提档升级，向有机产品方向发展，打造“三品一标”基地，申请农产品出口贸易基地。“蜜柚仅仅是‘媒’。我们想通过蜜柚带动本镇的杂柑等特色产品出口。”蒋再国说。